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商业观察

 最近一篇来自中国经营网的报道,其中提到了家具市场的惨状,“乐从家具城”商家向记者反映经营日益困难的窘境。有的商家表示“做一日亏一日”,“2018年是12年以来最惨淡的一年”。

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  《中国经营报》记者走访南方家具城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个卖场时,发现都是门可罗雀。而涨租让商家苦不堪言,部分商家惨淡经营,部分商家则因为亏损已经倒闭。

  但是,从国家统计局公开的数据看,家具行业的形势并不像这样惨淡。比如2018上半年,家具类零售额达1053亿元,同比增长10.1%。与同期社会消费品零售总额增速相比较,家具零售额增速还多出了0.7个百分点。

  比建筑及装潢类材料的表现还要好,也就是地板、瓷砖、涂料等类型材料,上半年的零售额增长才8.1%。精装房的冲击很厉害。

  还可以结合全国建材家居景气指数,2018上半年,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4487.8亿元,同比上涨10.23%。全年的数字也出来了,累计销售额为9661.6亿元,同比上涨5.32%,下半年的销售没有上半年好。

  这个增速不算低了,行业表现还算景气,并没有糟糕到哀鸿遍野的程度。何况现在还处于城市化的上升阶段,2017年城镇化率是58.52%,2018年要过60%,发达国家一般在80%左右,还有将近20%的增长空间。

  从人口角度讲,家具市场赢得10个百分点,或者几个百分点的增长速度,还算正常。如果以后城市化稳定了,家具零售的增长可能会变成负的,那才叫真正的不景气。

  记者认为,现在家具城的商家叫苦,有几个方面的因素:

  一个是钱不像以前那么好赚了,难度高了,竞争激烈了,一些经销商自己的能力提升没有跟上,还是采用原来的经营办法,自然会困难。

  二是渠道太分散,新兴渠道的冲击比较大,很多专业的家具城不像以前那样受热捧,已经不是顾客买家具的唯一去处。

  如果你只是依靠卖场的流量,一旦卖场流量下跌,商家的生意肯定没有以前好做,而租金涨幅又太大,导致利润比以前薄了许多,很容易亏损。

  三是有一些地方的家具产业区,以前很有名,历史悠久,比如佛山乐从、河北香河、江西南康等,当地家具城批发零售都做,一度以批发为主,兼营零售。

  但是,有名的全国性龙头品牌少,看不到几家。现在人,都想买品牌,买个性,花少钱买档次,跟不上这种消费变化,杂牌子的空间会越来越小,除非专门做出租房市场,把价格打到极低。

  以乐从家具来讲,按佛山当地人口流入规模,家具城靠零售根本撑不起,必须走向外地市场,把东西卖出去才行。但是乐从家具不像佛山陶瓷那么牛,乐从缺乏大众知名度高的品牌,在全国零售市场上没有太大的话语权。

  再看批发,吸引力也不像以前那么强了。渠道变了,很分散,没必要都跑乐从去进货,客流量被分了。何况现在电商很方便,没必要跑到现场去,有些订单直接网上就搞定,卖场客流被瓜分小半。你不会做网销,自然丧失一部分买家。

  再加上一二线家具品牌的强势,在各地开加盟店,加盟店开得越多,地方上的那种非品牌门店能活下来的就越少。卖的是中小品牌,很难竞争过那些上市公司或者赫赫有名的连锁品牌店。这种缺乏品牌效应的门店正在迅速减少,自然到乐从等地批发进货的商家就会减少。

  四是行业的马太效应加剧,龙头品牌的代理商们50%左右混得不差,还有40%左右能维持,10%左右亏损,但杂牌子们,一大半都过得艰难。原因就在于,消费者认品牌,稍微有点钱的的,都想买名牌,这个心理绝对是全行业共有的,别想去纠正,只有想办法满足消费者的这种心理。

  大部分市场正在被头部品牌猎食,开店速度非常猛,据大材研究统计,大部分上市家居公司在2018年开新店的数量在100家以上,这些店开出来,自然要抢市场。蛋糕就那么大,抢的人多了,你能分到的自然就会少一些。争抢的能力差了点,到手的会少很多。

  即使一些分析认为上市家居公司的增速有所下滑,没有以前漂亮,但是,再不济事,大部分龙头企业的增速动辙就是20%以上,有些还突破了30%,远远高于行业平均增速。就拿上市公司的情况做比较,2018年前三季度的营收情况是,至少有美克家居、顾家家居的营收增速突破了30%。另外像索菲亚、尚吕宅配、好莱客都在20%以上。净利润同比增长30%以上的至少有尚品宅配、好莱客、志邦家居等,20%以上的更多了,像欧派、顾家、索菲亚、美克家居等,都是。

  整个行业的规模增长有限,上市公司与龙头企业的日子好过了,中小公司的处境自然难了许多。 那些增速过慢、产品优势不突出、口碑平平,而且打单能力不够强的公司,面临亏损可以说是意料之中的事,甚至有可能倒闭。

  中商产业研究院有统计是,截止2017年底,我国家具行业规模以上企业达到6000家,与上年相比增加39家。但是,亏损企业608家,比上年同期增加108家,亏损面为10.13%。

  划重点:亏损企业增加了108家,亏损面10.13%。2017年与2016年比较后的情况。整个行业才10%左右的增速,而那些龙头企业做到了20%,甚至30%的增长,挤逼效应发生了,有些公司的业务肯定被抢走。

  接着看,到2018上半年,全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额达20.6亿元。时间放到1-10月来看,家具企业增长到6236家,数量上又多了十几家。其中亏损919家,亏损面为14.7%,亏损总额达20.8亿元。虽说亏损有所收窄,但比起去年底的608家,今年亏损面扩大了,亏损的企业数量增加了,还有很多中小微的商家没有统计进来,加起来的数量会非常大。

  悲观情绪是会传导的,何况亏损的公司确实比往年增加了许多,感觉困难也属正常。2019年的困难不比2018年少,环保政策没有放松,原材料还在涨价,人工有可能更贵,将进一步推高经营成本,只有涨价才能保证一定的利润。

  如果商家缺乏在终端的涨价能力,一涨价客户就不来了,结局就是生意会更差,日子会更难过。楼市调控没有放松,不要对成交面积寄寓过高的期望,意味着零售市场的需求增长不会比2018年的高,降低的可能性都有。

  分到每个细分市场、具体的城市去,情况又有很大的差别,比如有的城市人口流入量大,新房成交量大一些,家具生意就会好做点。相反,有些城市的人口还在往外流,产业跟不上,房地产的生意差,家具业务就很难。

  记者注意到,2018年的办公家具采购规模表现还可以,养活了一大拨公司,有实力的商业可以看看能不能切入其中,了解一下采购的门槛、流程与进入方式。各位,有没有发现,像优梵艺术、造作、梵几等公司,都不是老品牌,近几年才出现,要么走电商,要么定位东方艺术,突然异军突起,规模不大,但增长还不差。

  所以,还想着凭借以前的经营方式,在这个时代收获以前的辉煌,可能性很低了。新的年轻消费者喜欢什么,他们会买什么?新的主流渠道有哪些,怎么卖货?都有新的解答。找对了答案,苦日子估计能快点到头。

  你与我,每一个人,没有例外,都在根据新政策、新形势、新环境做调整。


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